Capenos, temasları her iki taraf için de alakalı ve ödüllendirici tutmanın, “belirli gereksinimler veya karşılaştığımız belirli zorluklar veya daha fazla bilgi hakkında konuşmayı” içerdiğini açıkladı. Capenos, “Şirketlerin karar vermesine yardımcı olacak bilgiler sağlıyoruz” diye ekledi.
Daha sonra teknolojileri analiz eden ve uygunsa satın alma işlemine geçen diğer ekiplerle süreç devam eder. Capenos ve Goldsby’nin tespit ettiği sorunlardan biri, sürecin veya satışın ayrıntılarının ötesindeydi. Goldsby, “Gördüğüm birçok girişimci, nakit akışlarını aşma hatasını yapıyor ve sonrasında borç almak ve borcun faizini ödemek zorunda kalıyorsunuz” dedi. Gergin nakit akışlarının girişimin hayatta kalmasını tehlikeye atabileceğini açıkladı.
“Eğer gerçekten yeniyseniz ve yeni başlıyorsanız ve federal sözleşmeler hakkında bilgi sahibi olmanız gerekiyorsa, nakit akışını bilmeniz gerekir, teklif yazma hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir, tüm bu temel koyma hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir. -şirketiniz-birlikte, Apex hızlandırıcılarına gidin derim. Bunlar iş adamlarını federal, eyalet ve yerel yönetim sözleşmelerine katılabilmeleri için eğitmek üzere tasarlanmış programlardır.
